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mg4355电子娱乐:销售改革赋能,交出靓丽新答卷
发布时间:2021-03-24     作者:郭曜玮   分享到:

2020年是国企改革三年行动的开局之年,也是mg4355电子娱乐企业改革深化之年,更是销售运输公司销售改革的攻坚之年。一年来,强化顶层设计,捋顺销售管理体制机制,实施“走出去”销售战略,加强与市场有效对接,实现了销售阵地前移; 首创竞价销售模式,稳固了竞价销售平台;打造过硬销售团队,为国有企业提供了销售改革“陕化案例”,初步构建了与生产高度协同、与市场深度融合的现代化销售管理体系,基本形成“公开竞争、透明销售、市场决策、机制反腐”的经营机制,开创了公司销售改革新局面。

2020年,公司尿素产品全年始终保持满产满销状态,产品销量、市场占有率大幅提升。二铵产品实现淡季放量销售,出清上年积压库存7万多吨,一举扭转了往年产品大量积压的销售困局;化工产品销售由“被动”转“主动”,具备了“保证高负荷运行、可与客户谈条件”的销售主动权。公司圆满完成了全年销售指标任务,实现全产全销。

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销售改革增强了销售活力、提升了销售效能、锤炼了销售队伍、确保了产销平衡、促进了产能完全释放。公司优质客户资源更加丰富。全年新增忠实尿素客户200多家,二铵客户120多家,占领空白区域80多个,工业销售渠道逐步建立,客户结构和区域分布配置更加合理。公司销售业务团队市场议价能力进一步增强,产品竞价机制运行顺畅,充分发挥了竞价平台价格推升作用,公司逐步掌控了周边同类型企业价格主导权,实现对周边市场尿素售价的价格引领。公司尿素售价已不断接近标杆企业河南心连心,二铵单养分价格与标杆云天化基本持平。同时,二铵销售打破了往年省内售价始终高于省外的惯性思维和僵化理念,形成省外价格领涨省内的大好局面;以往造成的市场品牌差异价基本消除,杜绝了省外二铵产品窜入省内现象。

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公司销售改革成果惠及员工,绩效提成新模式深得人心,各大区业务员收入大幅增长,业务员平均收入达到15万元,最高收入达89万元,10%业务员年收入超过50万元,达到同类型企业较高水平。改革激发了各销售大区内生动力,促进形成了内部良性竞争大好局面,各大区相互之间你追我赶,着力拓展市场份额,提升销售业绩,业务员之间“比、学、赶、帮、超”,全力以赴跑市场、撒网点、增销量,动力、活力不断增强。

2021年,销售运输公司将乘改革发展之势而上,继续打造陕化产品市场强势品牌形象,推动公司品牌提档升级,构建形成公司品牌优势,为销售改革的区域销售新模式建立配套的品牌管理体系,打造出高溢价抗风险能力强、内涵丰富的化肥品牌,摆脱市场同质化竞争魔咒,打造陕化金字招牌,为提升公司产品市场竞争力贡献力量。(郭曜玮)